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企业管理如何在营销成本做到合理的开源节流

  • 2019-03-15
摘要:市场是企业赖以生在的条件之一,具有一定市场竟争力的企业才能在飞速发展现现今社会留有一席之地。但是企业要进占市场,就必须要花费与投入大量的时间与金钱。而其中,最为主要的手段必然是营销,那么相应的,企业营销费用必定会大幅提高,先不论营销的成果如何,此处一大笔费用的支出,对于企业来说,也是一笔不少的资金流。那么,每个企业的经营者应该如何合理的安排营销费用的支出?又应该如何合理的控制营销成本,做到开源节流?下面就请大家一起跟随我一起探讨一下吧。

市场是企业赖以生在的条件之一,具有一定市场竟争力的企业才能在飞速发展现现今社会留有一席之地。但是企业要进占市场,就必须要花费与投入大量的时间与金钱。而其中,最为主要的手段必然是营销,那么相应的,企业营销费用必定会大幅提高,先不论营销的成果如何,此处一大笔费用的支出,对于企业来说,也是一笔不少的资金流。那么,每个企业的经营者应该如何合理的安排营销费用的支出?又应该如何合理的控制营销成本,做到开源节流?下面就请大家一起跟随我一起探讨一下吧。

  1. 做好营销预算
    营销预算是公司经营预算的重要组成部分,直接关系到公司营运的效率和效益,其重要性不言而喻。营销预算通常包括销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分。其中,营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。市场费用是为了达成销售所产生的费用,比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等;而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。财务总监在制定营前预算的时候,应以往年的营销费用占营业收入的比重为参考,根据本年度公司营销战略和营销目标确定本年的预算。
    2.贯彻营销费用制度
    在市场环境竞争激烈的情况下,只靠个人的自律和财务人员的个人受力是很难对营销费用进行有效控制的。企业必须制定详细的财务制,规范市场费用和行政后勤费用的使用,大到销售额、工资奖金、同款。冲账、对账以及促销费用、市场建设费用、广告宣传费、品费、等,小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项,都必须进行相应的规定。

  2. 建立个人效益成本账
    建立“个人效益成本账”,即按各个营销人员分立户头对其营销费用支出进行单独核算,并根据其营销费用支出和营业收入的情况进行奖惩,从源头引导营销人员尽量节约成本,提高效益。以市场建设费为例,如果没有与个人收益相关的考核制度,则营销人员对进场费、修缮展台费不会有太多考虑,只要对自己营销工作有利就行,因为花钱多少与自己无关。如果采用个人效益成本账制度,则这个投入要计算到营销人员头上。那么,营销人员必定要与商场负责人软硬兼施,降低进场费,挑选好的展台位置,与展台制造商讨价还价,最终降低营销费用。
    4.开辟新的营销领域
    随着互联网的发展,网络营销已成为企业营销战略的重要组成内容之一。企业网站建设是网络营销中非常重要的一环,企业网站代表着企业在网络上的形象,客户对企业的第一印象往往来源于网络。好的网站建设和网络营销,能有效地实现低投入高效益的目的,而且能减少营销费用的开支。

综观以上四点内容,我们大致了解到了营销费用的基本构成,也知道营销费用产生的源头。从点到面,具体事情具体分析。在营销使用产生的每一个环节,只要做到合理安排,做到张驰有度,营销费用也是可以做到开源节流,并且也是可以以一个合理的付出得到最有价值的效果。


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